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　　先看中药注射剂。这些年溶栓药、改善微循环药成了热门品种，如步长的丹红，年销售过30亿，牡丹江友博的疏血通年销售过15亿，广西梧州的血栓通年销售过15亿，昆明制药、珍宝岛的血塞通、三七冻干粉都成了销售过亿的重磅产品。这些产品都是选择大治疗领域即神经系统，都是以治疗或改善为主，中西药联合用药，甚至更加突出改善作用，有广泛的市场、明确的治疗机理、强力的政策保护、足够的费用空间。还有些如参脉注射液、清开灵注射液、丹参注射液、双黄连注射液、刺五加注射液也因配方、医生的用药习惯和抗病毒等独特性保持大品种的地位。

　　中药最易做出OTC大产品，产品名称通俗易懂，功效清楚，成份一目了然。比如莲花清瘟胶囊一看就知道治感冒的，京都念慈庵川贝枇杷膏一看就知止咳的，西瓜霜含片、护肝片、胃康灵、脚癣一次净就更是明明白白了。在这些产品中，独家最好，但非独家也可以突出企业品牌，如河南宛西的仲景牌六味地黄丸，同仁堂的各类产品。中药企业应该好好挖掘一下产品，把对产品的选择和定位，放在做产品之前。我特别不理解在产品这方面不用心的企业，这些企业不借鉴成其它企业的成功经验，反而是有病乱投医。