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　　突如其来的疫情让人们的生活被按下暂停键。消费者无法出门，线下实体经济没有客流，工厂复工迟缓，线上物流相对停滞，等等这些问题造成众多企业的现金流周转困难面临倒闭。如何转变局势，成了中小企业主们冥思苦想的难题。就在此时，“众筹”这种将团购和预售融合并能在短期募集资金的特殊商业形式又一次被拉回到人们的视野中。新时代的众筹不仅可以解决资金、短期物流停滞的问题，在货品的趣味性打造、用户积累、品牌传播上也可以起到极大的推动作用。

　　其次，造点新货目前仅仅在手淘的活动入口就多达主页球区、手淘首焦、手淘消息、猜你喜欢、小黑盒等近10个；另外还拥有支付宝、优酷、淘票票端口等多个固定入口。在玩法上更是与阿里拍卖、闲鱼、淘日历、天猫国际、全球购、极有家、ifashion、美妆学院、亲宝贝、汇吃、淘金币等进行定期项目打通合作，为项目的曝光和发布提供了不同类型的精准人群和流量来源。在《上新了故宫2》的案例中，造点新货就联合支付宝、闲鱼等BU，联合为节目进行宣发，及粉丝互动，将玩法、权益及商品销售融为一体，成功的打造了一条从种草到凝聚人气，最后落地众筹的综艺粉丝经纪通路。

　　首先，经过半年的业务发展，造点新货已经先后与阿里巴巴Design、瑞德国际、环球名物志、DT&T等国内外优质的设计团队达成了合作。从项目的孵化阶段，就能通过大数据的分析和顶尖设计师、艺术家、明星艺人、潮流KOL进行跨界合作，针对性的为产品进行创意定制。例如针对非遗花丝这一传统工艺，联合世界级设计师佐藤大、公益组织起承文化、珠宝品牌潮宏基共同打造非遗花丝糖果千万项目，助力商家店铺综合排名跃升行业第一，帮助店铺年龄人群下降10岁。

　　其次，造点新货在柔性供应链上下了大功夫。基于用户需求出发定制商品，最大的难点之一就是供应链的柔性供货能力，包括及时响应、成本控制、品控与快速发货等。为此造点新货与1688团队、阿里巴巴智能供应链团队、慈溪等各地产业带进行合作，以求满足不同品类、不同周期、不同生产数量产品生产的需求。这对于没有生产能力的上游IP方，无异于雪中送炭。每年一部合家欢大电影的华强方特成为首个多品类C2B合作的IP方。从熊出没IP人群需求分析确定方案到双方确定合作，造点新货负责人王国毅与华强方特副总裁李晓红只用了不到1个小时的时间。双方发挥各自优势，造点新货提供数据分析、品类规划和整体创意、营销及销售方案，华强方特提供IP能力、权益及提前开放观影做研发创意，2个月的时间确定了8个品牌合作，及近20个商品SKU上线众筹，而且还在增加中。

　　另外，相较于传统营销模式，造点新货还为项目的孵化打造了一套数字化营销的方案。实现了营销信息的精准投放，针对性更强，大大节约了成本。从前期调研-卖点提炼-人群锁定-渠道传播-到售后服务，结合平台销售策略和集团资源，为缺乏营销经验的合作方，提供营销传播的专业服务。例如在刚刚过去的1月，造点新货食品行业推出多场“扶贫专项”活动，为多地贫困县提供了线上销售支持，“造点年货”活动引入了甘肃、新疆、贵州多地优质农产品，帮助建立农村电商运营团队全力打造，共计销售金额近400万并联合优酷、支付宝等阿里经济体联合推广，为疫情后的农村经济再造助力。这样为传统行业补齐营销能力的例子还有很多，去年基于和食品行业的合作，成功打造了吾皇万睡、梵高、功德林、故宫和悦等多个IP的联名款产品，帮助传统行业补足了短板、实现了突围。

　　首先，在阿里大数据环境体系下，阿里鱼数据中台在已有IP和货品的基础上，精准赋能到商家与IP的结合、产品与用户的结合。据透露，目前内部数据产品「ONEIP」第一个场景策略正式上服，基于IP人群优选+商品优选服务，在线完成淘系×IP粉丝流量精准触达，以更高的ROI持续为商家引流。这个模式在过去的几个案例中印证了它的可行性：例如皮克斯25周年超级品牌日之际，与天猫超级品牌日、迪士尼团队确定“IP商品到优选招商”、“IP粉丝优选-精准营销”，提供了精准的IP商品清单与对应的用户圈定，取得了突破性成绩。在阿里鱼潮流动漫音乐节通过聚类找到6个核心的细分人群，通过他们制定IP、艺人的偏好；目前正在策划国潮先锋设计师大赛中，基于“国潮、汉服、国风”圈定细分市场，正在对市场、人群进行研究，为商家和行业提供国潮人群研究报告。

　　正如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩说，“我们是横跨阿里大文娱和电商两大生态的桥梁，是为了更好地连接IP、品牌商家和消费者。” 未来，造点新货还将推出一系列新功能和玩法，让用户在第一时间对首发好物及人气单品进行测评；开放IP直播栏目入口，“云体验”与“云销售”路径。同时，造点新货也鼓励商家积极尝试互动类、权益类、应援类等各种新鲜的玩法。 这些新“动作”一旦完成测试上线，会成为造点新货赋能商家和回馈用户的又一记重拳，真正实现对于“爆款”的预测、占领“注意力经济”时代的高地，为不断变化的年轻消费者带来更多创新与惊喜!